低价水光针,卖的什么“药”?

有的先低价引流,然后劝说消费者升单;有的提供质次产品,消费者难辨真假

  低价水光针,卖的什么“药”?

如今,社交平台、弹窗广告、直播间甚至电梯里,医美营销无处不在。

“颜值经济”正处风口,水光针是很多医美新手的入门级项目。作为“轻医美”的爆款品类,无需动刀、恢复速度快的水光针被商家热推。

市面上的水光针价格从几十元到几千元不等。价格差别如此之大,背后是否暗藏套路?《工人日报》记者对此进行了调查。

售价低至几十元

“为皮肤‘氪金’,补水保湿、延缓衰老,我是愿意的。”7月10日,林女士来到一家医美机构,敷完麻药后,由医生将玻尿酸、胶原蛋白等营养元素注射进皮肤。

林女士消费的项目名为水光针。据了解,注射水光针属于中胚层疗法的一种,在注射时,需要使用水光枪将玻尿酸、胶原蛋白等营养元素注射到真皮层。由于注射成分、生产厂家不同,市面上出现了名目繁多的产品。

一家医疗美容医院的医生史芳表示,水光针、瘦脸针等属于“午休美容”项目,无需动刀、操作时间短、恢复速度快,在快节奏的生活中,满足了不同年龄段消费者对美的需求。

艾媒咨询数据显示,2020年中国“轻医美”用户市场规模达到1520万人,预计2021年将增至1813万人。

作为“轻医美”的爆款品类,水光针被商家和消费者热捧,目前市面上水光针的价格从几十元到几千元不等。不少医美机构推出促销活动,吸引消费者到店体验。

记者浏览某医美平台发现,一款2毫升的某水光针在多个医美机构被热推,价格在98元到499元不等。另一款7毫升的某水光针,标价近2000元。

背后暗藏套路

多位医美行业从业者对记者表示,大品牌、有口碑的水光针,市面上的正常售价不会过低。价格过低的针剂存在3种情况,一是针剂是医美机构为了拓展客户而推出的,二是针剂为不知名产品或成本较低,三是产品为“黑针剂”。

“如果是正规产品,低价水光针应该是机构推出的拓客产品。”一家医美机构的护士张淇淇说,能不能注射要看机构是否正规、产品是否为正品。

“进店后,我们会先给客户做皮肤检测,多多少少都会有点问题。通过低价吸引进来的,我们会强烈建议升单。”就职于北京东城区一家医美机构的高宁向记者透露,推出低价产品会被纳入拓客成本,非手术类医美项目的拓客成本在300元/位到500元/位之间不等。

高宁表示,医美机构的咨询师通常会以护肤效果为说辞,游说消费者购买价格更高的产品。此外,限定低价、办卡优惠、交订金保留产品、充值满减等也是常见套路。“如果实在谈不拢,最后机构可能会以皮肤敏感等为由,告知消费者不能注射。”

“还有一种低价针剂是‘黑针剂’。”张淇淇表示,有些医美机构会承诺当面拆药、当面扫码,但二维码和针剂是真是假,消费者很难辨认。

根据艾瑞咨询发布的《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》,目前医美市场上流通的针剂正品率仅为33.3%。

不提倡冲动型医美消费

医美不是“魔法”,没有“一针永逸”。业内人士介绍,以水光针项目为例,实际上是用药品填充皮肤的凹陷处,随着药品被降解吸收,若想保持效果,需隔一段时间再注射。

“注射水光针可以分期付款,均摊到每个月,会有花销不大的错觉。虽然没有强制消费,但会有强烈的复购冲动和意愿。”有消费者表示,在机构和平台的营销下,很难不被“洗脑”。“一入医美深似海,从此钱包是路人”。

记者调查发现,多个医美机构推出了花呗分期服务,一款售价为499元的水光针,分期12月,每月仅需35.74元。

对于消费能力不强的群体,一些消费金融公司甚至推出了“医美贷”等消费信贷产品。一些消费者在机构的套路下,莫名背上了贷款。

“我们不提倡冲动型医美消费,消费者应根据自身基础和心理需求,选择正规医疗机构和专业医生进行咨询和操作。”史芳说。

(应受访对象要求,张淇淇、高宁为化名)

编辑: 李健

中国民商产业网版权及免责声明: 1. 文章注明“来源:中国民商融媒体” 的所有作品,版权均属于中国民商产业网。如转载,须注明“来源:中国民商产业网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。 2. 凡本网注明 “来源:XXXX(非中国民商产业网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 3. 任何单位或个人认为中国民商产业网的内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应及时向中国民商产业网书面反馈,并提供相关证明材料和理由,本网在收到上述文件并审核后,会采取相应措施。 4. 中国民商产业网对于任何包含、经由链接、下载或其它途径所获得的有关本网站的任何内容、信息或广告,不声明或保证其正确性或可靠性。用户自行承担使用本网站的风险。 5. 基于技术和不可预见的原因而导致的服务中断,或者因用户的非法操作而造成的损失,中国民商产业网不负责任。 6. 如因版权和其它问题需与本网联系。
联系我们

联系我们

400-6655-114

在线咨询: QQ交谈

邮箱: email@ce.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

返回顶部